Hvorfor er det så vanskelig å velge ICP – og hvorfor er det så viktig?
MEDDICC: Rammeverket som hjelper deg å vinne de riktige salgene
I komplekst B2B-salg er det sjelden nok å ha et godt produkt, en hyggelig dialog og en interessert kunde. Du må forstå hvordan kunden tar beslutninger, hva som driver kjøpet, og hva som faktisk skal til for å vinne avtalen. Det er her MEDDICC kommer inn. MEDDICC er et
Metrics ukeslutt: SaaS og enterprise software
For investorer, styremedlemmer og C-level. Denne ukens viktigste signal er at SaaS-markedet beveger seg fra programvare med KI-funksjoner til programvare som faktisk utfører arbeid. Det påvirker konkurransebildet, prisingen, kapitalallokeringen og hvilke selskaper som kan forsvare marginer og verdsettelser. I Norge er ukens tydeligste sak oppkjøpet av kundeservice-
De tre skiftene i KI
NRR er motoren i SaaS
Langsiktig eierskap i SaaS
METRICS UKESLUTT: SaaS er ikke dødt. Det er i ferd med å bli noe annet
Forecast accuracy handler om tillit, ikke tall
Han koker fornyelsessamtalen ned til tre spørsmål
Metrics ukeslutt: SaaS-budsjettene forsvinner ikke – men kravene øker
