Hvorfor ICP-disiplin er kritisk i B2B SaaS – et investorperspektiv
Hva er en operating model?
Verktøyet som avgjør avtalene du ikke visste du holdt på å tape
Cialdinis prinsipper anvendt på SaaS
Robert Cialdini identifiserte syv prinsipper for påvirkning. Brukt systematisk på tvers av salg, marked og Customer Success kan de styrke både nysalg og fornyelse. Gjensidighet. Gi verdi før du ber om noe: en benchmark, en analyse av kundens situasjon, en konkret anbefaling. Det bygger mer betalingsvilje enn rabatter, som bare
Execution spiser strategi til frokost
Prising av SaaS: Fra pandemi-boom til KI-oppgjør
Hvorfor konsulentvirksomhet og SaaS er vanskelig å kombinere
MEDDIC – rammeverk for B2B-salg
Tap veier tyngre enn gevinst – og det former enhver endring
Daniel Kahneman og Amos Tversky viste det allerede i prospektteorien (1979), og Kahneman utdypet det i Thinking, Fast and Slow: mennesker vurderer ikke utfall i absolutte termer, men som avvik fra et referansepunkt. Og kurven er asymmetrisk. Smerten ved å tape 100 kroner er omtrent dobbelt så sterk som gleden
Hva er en go-to-market motion?
