Cialdinis prinsipper anvendt på SaaS
Robert Cialdini identifiserte syv prinsipper for påvirkning. Brukt systematisk på tvers av salg, marked og Customer Success kan de styrke både nysalg og fornyelse. Gjensidighet. Gi verdi før du ber om noe: en benchmark, en analyse av kundens situasjon, en konkret anbefaling. Det bygger mer betalingsvilje enn rabatter, som bare
Execution spiser strategi til frokost
Prising av SaaS: Fra pandemi-boom til KI-oppgjør
Hvorfor konsulentvirksomhet og SaaS er vanskelig å kombinere
MEDDIC – rammeverk for B2B-salg
Tap veier tyngre enn gevinst – og det former enhver endring
Daniel Kahneman og Amos Tversky viste det allerede i prospektteorien (1979), og Kahneman utdypet det i Thinking, Fast and Slow: mennesker vurderer ikke utfall i absolutte termer, men som avvik fra et referansepunkt. Og kurven er asymmetrisk. Smerten ved å tape 100 kroner er omtrent dobbelt så sterk som gleden
Hva er en go-to-market motion?
Metrics AS vedtar utbytte på 2,235 millioner kroner
Investing in Startups vs. Scaleups
Though both sit under the “venture” umbrella, investing in startups and scaleups are fundamentally different exercises in risk, diligence, and value creation. Startups are early-stage companies still searching for product-market fit. The core question an investor is underwriting is existential: Does anyone actually want this, and can the
What an Operating Model Is in a SaaS Company
An operating model describes how a company actually creates and delivers value — how people, processes, technology, and data come together to reach strategic goals. In SaaS it matters especially because the business is continuous: the customer pays on an ongoing basis, and value has to be delivered every day, not
