Derfor bør gründere prøve seg i et stort konsern

Mange gründere drømmer om én ting: Å få et stort konsern som kunde. En kontrakt med et etablert selskap kan gi inntekter, kredibilitet og et fotfeste for videre vekst. Men få gründere har selv kjent på hvordan virkeligheten faktisk er inne i slike selskaper – hvordan beslutninger tas, hvordan innkjøp foregår, og hvordan nye løsninger vurderes. Derfor er det undervurdert hvor verdifullt det kan være for en gründer å ta en periode på innsiden av et konsern.

For mange oppleves det som å gå fra frittgående til burhøns. Treghet. Møter. Komiteer. Endeløse runder med avklaringer. Men det gir også innsikt: Hvorfor ting tar tid. Hva som faktisk skal til for å få et nytt produkt godkjent, implementert og brukt. Og ikke minst – hvem som bestemmer, og hvordan du snakker til dem.

Å forstå konsernlogikken er en nøkkelkompetanse for alle som ønsker å selge inn innovasjon. Det handler ikke bare om å løse et problem. Det handler om internpolitikk, budsjettsykluser, gevinstrealisering og risikovilje. Når du har kjent på det fra innsiden, er det lettere å designe produkter og budskap som faktisk treffer.

Noen av de beste gründerne har bakgrunn fra store selskaper. Ikke fordi de likte det, men fordi de lærte av det. De vet hvordan det ser ut på innsiden av kunden – og bygger løsningene sine deretter.

Derfor er rådet enkelt: Hvis du har muligheten, ta en runde på innsiden. Ikke for å bli, men for å forstå. Det kan være forskjellen på å bli høflig avvist – eller valgt som leverandør.