Kategori: Innsikt

  • Slik bruker du AI for å utarbeide kravspesifikasjon

    Har ditt konsulentselskap planer om å løfte frem SaaS med repeterende inntekter? En hovedregel er å alltid ta utgangspunkt i et reelt behov. Deretter kan det være tidsbesparende å la AI utarbeide førsteutkastet til en kravspesifikasjon. Her er et eksempel. Jeg har et holdingsselskap med investeringer i flere unoterte aksjer. De fleste selskapene jeg har…

  • Derfor mislykkes konsulentselskapene med sin SaaS-satsning

    Mange konsulentselskaper har også en satsning på software. Denne satsningen mislykkes ofte. Vi har laget en agenda for et møte der eiere og styre sammen med CEO diskuterer mulighetsrommet for softwaresatsningen. Agenda (45 min): Hvis du og teamet svarer nei på flere av spørsmålene, så står dere i spagaten. Da bør møtet utvides til mer…

  • Strategisk salg vs. taktisk salg

    – Jeg husker det som om det var i går. Jeg hadde høy selvtillit, fordi salgsteamet mitt i e-læringsselskapet Mintra lykkes godt. Jeg så på meg selv som en over gjennomsnittet dyktig salgs- og markedsdirektør, men Jamie Bennet, min coach og medaksjonær i Mintra var nådeløs. Han holdt en times presentasjon der han fortalte meg at…