Series A, Series B og Series C – Hva betyr egentlig disse rundene i praksis?

Når vi snakker om finansiering i startups, dukker begreper som Seed, Series A, Series B og videre opp. Mange oppfatter dette bare som "flere runder med penger", men i realiteten er det ulike faser med helt forskjellige forventninger fra investorer og krav til selskapet.

Seed – hypotesen testes

Seed-fasen handler om å bevise at ideen din har livets rett. Du har gjerne et lite team, en prototype eller en MVP (minimum viable product), og noen tidlige kunder som er villige til å teste. Kapitalen kommer ofte fra engleinvestorer, gründere som reinvesterer egne penger, eller tidlige venturefond.

Investorene forventer ikke lønnsomhet, men de ser etter tegn på at teamet kan bygge et produkt markedet faktisk trenger.

Series A – produkt–marked-fit skal bevises

Når du går til Series A, har du vist at kunder vil bruke og betale for løsningen din. Nå skal du vise at du kan bygge en forretningsmodell. Kapitalen brukes til å ansette flere innen salg, markedsføring og produktutvikling. Det er her vekstselskapet skilles fra hobbyprosjektet.

Investorene krever bevis for produkt–marked-fit: gjentakende kunder, betalende kontrakter og tydelig vekst.

Series B – skalering

I Series B handler det om å skalere det som allerede fungerer. Har du vist at du kan selge i Norge? Da skal du vise at du kan selge i Norden eller Europa. Har du et sterkt team? Nå skal du bygge en profesjonell organisasjon med ledelse, prosesser og systemer.

Investorene forventer høye vekstrater, sterk unit economics og at selskapet har potensial til å bli en markedsleder.

Series C og videre – ekspansjon i stor skala

Når du kommer til Series C og utover, er selskapet ofte et internasjonalt vekstcase. Kapitalen brukes gjerne til oppkjøp, ytterligere internasjonalisering eller forberedelse til børsnotering. Her ser vi ofte at store venturefond, PE-aktører eller strategiske industrielle investorer kommer inn.

Investorene forventer en klar vei til børs eller exit, og en organisasjon som kan håndtere global konkurranse.