SaaS vs. Konsulent: Forretningsmodeller som kolliderer
Utforsk de avgjørende nøkkeltallene som skiller SaaS-selskaper fra konsulentselskaper.
Publisert
SaaS-selskaper og konsulentselskaper har fundamentalt ulike forretningsmodeller. Der SaaS bygger verdi gjennom skalering av en digital tjeneste med lave marginalkostnader, leverer konsulentselskaper tid og kompetanse direkte – ofte med én-til-én sammenheng mellom innsats og inntekt. Dette gjør at suksess måles med ulike nøkkeltall.
Viktige metrics for SaaS-selskaper:
-
ARR (Annual Recurring Revenue): Viser total årlig abonnementsinntekt. Grunnpilaren i SaaS-økonomi.
-
Churn Rate: Andel kunder eller inntekter som faller fra. Lav churn er avgjørende for stabil vekst.
-
CAC (Customer Acquisition Cost): Kostnaden for å skaffe en ny kunde. Viktig å sammenligne med CLTV for lønnsomhet.
Viktige metrics for konsulentselskaper:
-
Faktureringsgrad (Utilization Rate): Andel arbeidstid som er fakturerbar. Nøkkeltall for effektiv kapasitetsutnyttelse.
-
Timepris (Average Billable Rate): Inntekt per fakturerbar time. Påvirker lønnsomheten direkte.
-
Prosjektmargin: Differansen mellom prosjektinntekter og direkte kostnader. Viser hvor lønnsomt arbeidet faktisk er.
