Når konsulentselgere ødelegger SaaS-salget

Mange konsulentselskaper forsøker seg på en SaaS-modell – men glemmer å justere salgskulturen. Resultatet er at deres egne selgere står i veien for skalering.

Konsulentsalg handler om skreddersøm, forhandling og fleksibilitet. SaaS krever det motsatte: standardisering, tydelige rammer og null tilpasninger. Når en konsulentselger får ansvar for å selge et produkt, ender det ofte i rabatter, unntak og løfter om funksjoner som ikke finnes.

Det ødelegger marginene, skaper kaos i utviklingsteamet – og stopper veksten.

Vil du lykkes med SaaS? Da må du bygge en egen salgsorganisasjon med en annen mentalitet. Kanskje enda viktigere: Vurdér å skille ut SaaS-satsingen i et eget selskap. Det er først da du virkelig kan bygge kultur og struktur for skalering.