Lær av Hellstrøm: Kutt for suksess

Har du sett TV-programmet "Hellstrøm rydder opp"? Hellstrøm hjelper restauranter som ofte har alt for mange ulike matretter på menyen. Han ber restauranteieren om å fjerne 80 % av matrettene. Det bidrar til vekst og lønnsomhet. Mange SaaS-selskaper kan lære mye av Eyvind Hellstrøm.

Alle SaaS-selskaper elsker å lansere nye produkter. Det krever mot, men ikke så mye som man liker å tro. Den virkelige testen på modenhet og lederskap kommer når man må ta livet av eksisterende produkter som faktisk bidrar til dagens inntektsstrømmer, men som ikke har tilstrekkelig vekstpotensial. Å kutte slike produkter krever langt mer enn å si ja til nye satsinger.

Et eksempel er Onix, der jeg sitter i styret og der vi også er inne på eiersiden. I 2019 solgte vi ut en del av selskapet for å kunne fokusere på den delen av selskapet som hadde mest potensiale for vekst. 

Å kutte ned på tilbudet handler ikke om å gi opp – det handler om å vinne. Hver ekstra tjeneste drar ressurser vekk fra kjerneproduktet. Utvikling blir tregere, kundereisen mer uklar, og salgsarbeidet mer komplisert. I stedet for å bygge en posisjon som nummer én innenfor et område, ender man opp som nummer fem på mange.

Fokus er den hardeste valutaen i SaaS-markedet. Selskaper som samler all energi, utviklingskraft og markedsføring rundt ett eller få sterke produkter, lykkes med å skape vekst som er både raskere og mer lønnsom. De får kortere salgsprosesser, lavere kundefrafall og høyere kundeverdi.

Det krever en brutal ærlighet i ledelsen: Hva skaper virkelig verdi? Hva har potensial til å vinne markedsandeler internasjonalt? Og hva er egentlig bare "nice to have"? Jo raskere man våger å prioritere knallhardt, jo raskere går veksten.

Vekst i SaaS handler ikke om flere lanseringer, men om flere modige avslutninger. Det er de selskapene som tør å fokusere på det viktigste – og bare det viktigste – som vinner til slutt.