What is MEDDICC?
Read more
EBITDAC – tallet som avslører hva SaaS-selskapet faktisk brenner
Hvorfor vi liker SaaS spunnet ut av konsulentselskaper
Når konsulenter bygger programvare, skjer det fordi de har løst det samme problemet manuelt, hos betalende kunder, mange nok ganger. Produktet er født med dokumentert product-market fit. Fordelene: * Inntekter fra dag én – de første årskontraktene er ofte konvertert fra eksisterende konsulentavtaler * Dyp domenekunnskap – teamet vet hvordan kjøperen tenker, hvem
Nettverkseffekter i B2B SaaS: den vanskeligste vollgraven å bygge – og den mest verdifulle
