What is MEDDICC?
Read more
Hvorfor ICP-disiplin er kritisk i B2B SaaS – et investorperspektiv
Hva er en operating model?
Verktøyet som avgjør avtalene du ikke visste du holdt på å tape
Cialdinis prinsipper anvendt på SaaS
Robert Cialdini identifiserte syv prinsipper for påvirkning. Brukt systematisk på tvers av salg, marked og Customer Success kan de styrke både nysalg og fornyelse. Gjensidighet. Gi verdi før du ber om noe: en benchmark, en analyse av kundens situasjon, en konkret anbefaling. Det bygger mer betalingsvilje enn rabatter, som bare