Kjære salgsdirektør: Du er ikke ansatt for å telle leads – du er ansatt for å få fart på salget

Det er lett å la seg forføre av dashboards, CRM-grafer og pipeline-møter. Men realiteten er brutal: Hvis salgsteamet ditt fortsatt bruker mesteparten av tiden på manuelle oppgaver, så gjør du ikke jobben din som salgsdirektør.

Ditt ansvar er ikke å motivere med powerpoints. Ditt ansvar er å fjerne friksjon. Å sørge for at selgerne bruker tiden på det som faktisk gir verdi – å forstå kundens behov, smerte, utfordringer og beslutningsprosess. Alt annet er støy.

Automatisering er ikke et IT-prosjekt

La meg være krystallklar: Automatisering er ikke noe du “venter på at IT fikser”. Det er en del av salgsstrategien. Det er ditt ansvar å stille spørsmålet: Hva bruker teamet mitt tid på – og hva kan fjernes?

Hver gang en selger taster inn data som allerede finnes. Hver gang noen følger opp leads manuelt i Excel. Hver gang en tilbudsprosess må klippes og limes mellom systemer. Hver gang det skjer – taper du salg.

De beste selgerne vil ikke bli

De mest erfarne selgerne vet hva de er verdt. De vil ikke bruke dagene på administrasjon. De vil jobbe med kunder. Hvis du tvinger dem inn i ineffektive prosesser, forsvinner de – eller leverer under sitt potensial.

Og hva sitter du igjen med? Et ineffektivt team, fallende konvertering og høy churn i salgsavdelingen.

Slik bør du tenke

Still deg selv disse spørsmålene – ærlig:

• Vet jeg nøyaktig hva selgerne mine bruker tid på hver dag?
• Har vi automatisert lead-innsanking, kvalifisering og oppfølging?
• Kan selgerne bruke én flate for all kundedialog – eller må de hoppe mellom verktøy?
• Bruker vi data til å hjelpe selgerne med prioritering – eller til å kontrollere dem?

Hvis svaret på flere av disse er “nei”, har du en jobb å gjøre.

Du er ansvarlig

Ikke legg skylda på systemene. Ikke pirk på innsatsen. Ikke vent på neste kvartal.

Ditt viktigste bidrag som salgsdirektør er å sørge for at teamet får selge. Uten unødvendige avbrytelser. Uten manuelle flaskehalser. Uten frustrasjon.

Start i dag. Fjern støyen. Frigjør tid. Og se hvordan salget tar fart.