Hvorfor konsulentvirksomhet og SaaS er vanskelig å kombinere
Read more
MEDDIC – rammeverk for B2B-salg
Tap veier tyngre enn gevinst – og det former enhver endring
Daniel Kahneman og Amos Tversky viste det allerede i prospektteorien (1979), og Kahneman utdypet det i Thinking, Fast and Slow: mennesker vurderer ikke utfall i absolutte termer, men som avvik fra et referansepunkt. Og kurven er asymmetrisk. Smerten ved å tape 100 kroner er omtrent dobbelt så sterk som gleden
Hva er en go-to-market motion?
